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直面非典:石狮企业网上拓市场

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2003-07-26 17:14:16 来源:金沙集团娱乐官网在线

  王自知《石狮电视台》王笠《石狮日报》罗和理

  在非典疫情期间,石狮大大小小的商场不再如以前那般熙熙攘攘,场馆会所也难见人头攒动,喧闹繁华的大街稍显安静、空旷了些。然而,另一类的热闹、繁忙和拥挤却在网络上迅速蔓延:电话销售、网上销售、网络会议……成为非典时期一种典型的网络化生存模式。一场依靠网络通信等手段维持业务和工作正常运转的战斗在石狮悄然展开。

  网上交易的坚实基础

  “机会只给有准备的人”,“非典”同样是对电信企业快速反应能力、处理危机能力、整合企业管理关系能力的一次综合检阅。石狮电信经过多年建设,已建成宽带化、智能化、综合化、个人化的集语音、数据、图像于一体的信息网络,为给各行业提供多样化的电信服务奠定了坚实的基础。

  早在1998年,石狮电信就开始策划石狮信息市建设的具体方案,并于当年推出“东方醒狮”网站。建成“六环三链”大容量光纤接入网络,建成覆盖全市的通信光缆网,由分组交换网、数字数据网、计算机互联网、彩色会议电视网、窄带综合业务数字网、ATM宽带网、ADSL宽带接入网和IP城域网组成的数据通信网,构筑光纤到小区、到大楼、到路边、到各行政村的信息高速公路。

  依托于石狮电信强大的通信网络,让数据通信为各行业的信息化服务、为石狮经济高速发展服务,这是石狮电信的期盼,更是一种责任。石狮电信深入第一线了解行业情况,反复论证信息化解决方案的合理性、实际操作性,为寻求最佳解决方案而付出的不懈努力。在石狮电信的帮助和引导下,石狮“企业上网”正向纵深挺进,涌现出了一批现代化、信息化企业,这些企业直面“非典”的冲击,网络通信凸显了其独特的作用,石狮许多企业利用电子商务并没有受其影响而导致业务量下降。相反,许多企业在非典时期的业务量有所增加,不少新的营销渠道迅速被激活,人们开始习惯于借助互联网来了解信息、进行网上教育和电子商务活动。

  80多家布行启动网上销售

  截止5月底,石狮鸳鸯池布料市场80多家布行先后启动了网上市场销售,加强了商务活动,以应对因“非典”影响导致有形市场客商减少的困境,一些做外销的布行已经见到效益。

  鸳鸯池布料市场的这80多家布行是于近两年先后加入互联网的,过去因本地及其他有形市场客商多、生意好,因而网上销售的形式运用较少。今年以来,“非典”对国内外经济造成不利影响,本地市场的外来客商明显减少,布料生意普遍受到影响。石狮电信引导布行大力开展网上销售活动,通过已有的网站加大商情信息发布量,增加无形市场的成交量。特别是过去先后加入各种商业网站的80多家布行,及时加大了网上发布商情、诚招客户的信息量,加快了网页更新周期,尽量减少有形市场销路暂时受阻带来的损失。目前启动网上销售的布行均不同程度地取得了成效,有的布行在网上觅到了高档布料求购信息,增加了高附加值布料的销售量,因而虽销量比过去有所减少但收益反而有所增加;有的布行通过互联网与做外单客户保持联系,并且结识了新的需求客商,因而不仅老客户销路不断,还有一些“新鱼儿”入网。

  石狮企业网上抓订单

  由于受“非典”影响国外客商大都不来中国,或者进入其他国家也要受到限制时,有些对电子商务轻车熟路的企业进行网上交易的优势就明显显示出来了。

  近年来电子商务在华飞制衣企业已经运用得得心应手,因而今年“非典”使有形市场受阻时,该企业能“坐稳钓鱼船”,订单和生产几乎无损。该企业尤总经理告诉记者:从金沙集团娱乐官网在线企业情况来看,目前国外几家授权生产企业都仍然像往常一样下单,可以说金沙集团娱乐官网在线今年订单不断、生产稳定,甚至在一些国家和地区销势更好。

  鸿泰流香纺织企业面对“非典”,利用电子商务开展业务联系,现在企业接的订单大部分是通过电子商务进行洽谈和联系,通过电子商务等信息手段保证原有的市场,该企业老板说:“用电脑系统上网交易,电脑传真,自动化系统运用比较好,一般外来客户比较少,虽然外来客商少来,但是金沙集团娱乐官网在线通过上网交易,谈成的项目比较多,比如说现在德国订单、台湾设备进口,还有美国设计,都是上网传给金沙集团娱乐官网在线的。”

  有些企业以前并未使用电子商务,而是在这次“非典”冲击下而使用的,并马上尝到了电子商务的甜头,盖奇企业为此还拿到了一个1000万元以上的订单。盖奇企业董事长王衍筑说:“本来金沙集团娱乐官网在线不懂得上网,野豹集团向金沙集团娱乐官网在线先容了几个比较好的网站,金沙集团娱乐官网在线找人制作网页,在几个大的网站上网,没想到效果还真好。有一些客户对金沙集团娱乐官网在线已经挺熟悉,特别是韩国客商主动找上门来和金沙集团娱乐官网在线签定品牌代理,明确年销售额在1000万元以上。”

  健健集团企业贺副总经理在谈到如何应对“非典”困难时说,目前该企业基本采取不见面的方式,通过电子商务、传真等方式进行订货。通过此次非典影响,他们已深感电子商务的重要性,今后将大力推广电子商务,建立企业网站,用科学、高科技的方法面对困难。

 

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